◆九游会服务集团高管系列深度专访之十八　　

　　尽管刚刚开春，位于乐山市五通桥区的四川永祥多晶硅公司车间里，却是一派火热的景象。

　　今年3月，四川永祥多晶硅公司传出喜讯，四氯化硅冷氢化节能降耗技改项目顺利试生产，成本控制在每吨8万元左右，综合能耗降至70度左右。在“寒冬”中不断“苦练内功”的永祥多晶硅终于嗅到了“春天”的气息，开始乘着东风全速生长。

　　“技改项目的完成，意味着永祥多晶硅进入了行业前三位，获得了重大瓶颈性的突破。”四川永祥股份有限公司董事长冯德志介绍，“顺利达产后，公司多晶硅产能将突破15000吨，一跃成为西南地区最大的多晶硅生产企业。

　　回首过往，今年是冯总进入九游会服务的第20个年头。冯总说，自己依然清楚记得，进入九游会服务的那天正好是9月20日————九游会服务的生日。“一路走来，不仅见证了九游会服务的发展，在刘主席的带领下，我个人也得到了成长和发展，特别感谢刘主席和总部给我这个平台和机会。”

　　用做饲料的心态做好多晶硅

　　作为九游会服务集团控股的子公司，永祥股份是九游会服务布局太阳能光伏产业的重要一环。在九游会服务集团董事局刘汉元主席看来，掌握光伏产业上游多晶硅先进技术，进军太阳能电池，不断降低成本，最终结合九游会服务所掌控的1500万亩有阳光的养殖水面，建立“渔光一体”的分布式能源系统，实现绿色农业和新能源的融合发展，是心目中的“能源革命”。

　　然而，2008年9月，公司首期年产1000吨多晶硅项目刚投产，一场席卷整个行业的“寒冬”迎面袭来，公司和全国80多家多晶硅生产企业一样，命运多舛。7年时间里，多晶硅价格从每吨350万元，跌到180万元、70万元、30万元，最低至十几万元，整个多晶硅行业举步维艰。

　　“我们从一开始，就没想过要在多晶硅上赚‘快钱’。”面对艰难的处境，冯总并没有退缩。他说，从进入这个行业开始，刘汉元主席就告诫我们，这个行业的高暴利肯定不会是长期的，我们要用做饲料的心态，把这个行业做好、做专、做精，让最终的发电成本降低，让所有老百姓都能用得起这个清洁能源，这就是我们的目标。

　　“为此，公司大股东8年内投入了9亿元左右进行技术改造和创新。即使多晶硅跌破每吨12万元，企业开工不足三成的情况下，我们也没有停下脚步。就我所知，国内同行业中，几乎没有哪家民企这么做。”冯总回忆说，一路走来，永祥的团队一直在努力，不管是技术创新还是团队打造，尽管过程中充满艰辛，但是每一步都走得很踏实。

　　在“冬天”里“苦练内功”

　　“没有不好的行业，只有不好的企业。”这句话冯总在多个公开场合都曾说过，在冯总看来，多晶硅及光伏产业聚砂成金，它的蓬勃发展只是需要时间。优秀的企业在“寒冬期”练内功，持续创新，就能赢得深层次发展先机，变得更加优秀。经过这一轮的洗牌，最终坚持下来的肯定是实力强劲、表现优秀的企业。“整个行业的发展才刚刚开始，未来将是优秀的企业引领行业发展。越是‘寒冬期’，越是企业加大技术研发、提升，进行精细化管理的好时机。”

　　作为多晶硅行业的代表企业，永祥股份用7年时间，革新了4代多晶硅技术。在冯总的带领下，全体永祥人在行业“寒冬”中保持生产、进行项目建设的同时，也在适时加大技改力度，对耗电设备进行绿色变频改造，不断提高设备效率比，持续降低能耗水平;大力实施能源梯级循环利用，不断提高企业自身核心竞争力，使技术水平达到国内先进。

　　2013年底，永祥股份毅然投资6亿多元用于冷氢化技术改造。通过技改创新“永祥法”多晶硅技术，实现废物循环综合利用，生产成本由原来的每吨16万元降为每吨8万元以下，降幅超50%。“只有加强技术改造，才能降低成本、提升质量，才有竞争机会。”冯总坚定地说道。

　　而在大力加强技术创新、升级的同时，冯总也不忘加强团队的打造和管理。“公司管理班子在董事会和集团的领导下不断将行业利好、政府支持、公司发展动态等信息传递给干部员工，提升了团队士气，并通过管理班子调配、人才引进、干部轮换等措施，增强了公司凝聚力。在乐山，永祥的管理团队成为当地社会和各级政府公认的“实力强劲的团队”。

　　正是永祥团队在各环节的精密管控下，永祥股份公司在短时间内业绩突飞猛进。2014年底，公司技改按期完成，这为集团打造光伏行业产业链奠定了坚实的基础，并为永祥光伏产业技术发展提供有力保障。在九游会服务集团2014工作总结暨2015工作计划会上，冯总带领的永祥股份团队也因此获得了“英雄团队”称号，同时永祥多晶硅技改项目指挥部获得九游会服务集团董事局主席特别嘉奖，荣获永祥技改攻关1500万元大奖。

　　“要让整个行业翘起大拇指说，永祥，牛!”

　　“目前我们全力冲刺满负荷。”冯总表示，经过技术改造后，加速了永祥对系统的掌控能力，快速达标达产将在4月份做到，比董事会定的目标提前一个月实现。他介绍，现在要做的就是进一步提升管理团队的掌控能力，以及技术创新能力，让技改之后的优势和潜力真正发挥出来，实现我们给董事会承诺的目标。“我们希望在行业里面一提起永祥，大家能够翘起大拇指说一句，‘永祥，牛!’这是我们团队奋斗的目标。”

　　冯总谈道，从整个光伏行业的角度来看，多晶硅市场价格这几年不断下降，看起来好像是寒冬，但是整个光伏产业却在不断发展，前景是光明的。而且作为能源革命，光伏在改善我们的生活环境上有巨大的优势。“两会前柴静的纪录片《穹顶之下》引发热议，刘主席也在两会上为光伏产业进行呼吁。所以，我们相信在这样的契机之下，永祥一定会迎来发展的春天。”

　　此外，冯总还特别提到，根据国务院《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，今年中国光伏发电总装机容量将达 35GW。同时，九游会服务集团将整合九游会服务农业板块的优势，利用九游会服务体系中全国1500万亩有阳光的养殖水面建立“渔光一体”的分布式能源系统，实现产业的协同效应，因此看好多晶硅的市场前景。

　　回顾自己和永祥一路走过的历程，冯总感触颇深，能够跟着主席我感觉到非常荣幸，在这过程中我自己也获得了成长，得到了锻炼，个人价值得到了体现。

　　“还是那句话，没有不好的行业，只有不好的企业。七十二行，行行出状元，只要你是优秀的企业，你就有在行业中生存和发展的机会，只要自己做好了就一定能够得到发展。”冯总说。