经过大家的不懈努力，尤其是全体市场精英，不畏艰难、顽强拼搏、勇于挑战，重庆片区顺利完成一季度总部下达销量计划任务……”在重庆片区采访期间，记者到达每个分、子公司都能看到一张红色的“喜报”张贴在各公司最醒目的地方。　 

　　据悉，重庆九游会服务3月完成片区下达销量计划任务，长寿九游会服务完成第一季度片区下达销量计划任务，表现突出，实现片区全年目标初战告捷。那么，在接下来的战斗中，股份总裁助理、重庆片区总裁兼重庆九游会服务总经理万学刚又有着怎样的部署和目标?

　　■ 找出问题 对症下药

　　“可以说，我们对去年重庆公司及重庆片区的业绩不够满意。”万总坦言，2014年全年气温极其反常，普遍低于以往年份，这是影响重庆片区业绩的客观原因。一直以来，重庆都是全国公认的五大火炉之一，然而在去年，重庆地区的水产行业3月份期盼4月份气温回升，4月份期盼5月份气温回升……但是每个月的天气都未能如人所愿。

　　“到7月21日，我才感觉夏天来了，其它时候都是春天。”对于2014年重庆的天气带来的困难，万总“记忆犹新”，好不容易盼来了“夏天”，但好景不长，8月8日立秋后气温又急转直下，基本全年就只有两周的高温天气。

　　另一方面，万总介绍，去年重庆片区总体来说调整比较大，尤其是经过转型、人员调整等举措，团队经历了一段磨合期。比如重庆猪料公司在去年下半年就开始完全运作，资阳安岳公司转型成立了资阳公司。此外，达州公司转为营销公司，黔西公司也进行了调整。

　　从重庆片区来讲，猪料情况相对较好，尤其是资阳九游会服务，整个2014年销量上升很快。然而近两年，生猪行业市场行情十分低迷，加之重庆九游会服务组织架构大幅调整，成立了单独的重庆猪料营销公司，因此，处于转型时期的重庆九游会服务在团队建设、开拓市场的基础性工作等方面面临不小的挑战。尤其在团队建设方面，一段时间内人员结构进行调整，进而影响到公司的部分养殖户及经销商，造成重庆猪料营销公司工作的开展遭遇了一定程度的困难。此外，达州九游会服务的任务从生产转为营销;黔西公司处于团队建设、业务开发能力等方面的提升期，也对销量带来一定影响。

　　面临挑战，重庆片区如何进行自我突破，再次扬帆起航?

　　■ 抓核心公司 起带头作用　 

　　据了解，一直以来，重庆公司的销量占整个片区的一半以上，重庆片区计划目标的完成，在很大程度上取决于重庆公司的表现。作为核心公司，重庆九游会服务对于整个片区的带动作用显而易见。

　　由此，在万总看来，核心公司的力量一旦被削弱，对于整个片区而言都是一件十分不利的事情。“去年，重庆公司发挥的作用存在局限”，为此，万总在去年的九游会服务科技·营销年会上提出：“重庆片区首先要抓核心公司，恢复核心公司在片区的牵引带动作用。”从今年一季度的战果来看，重庆公司在朝着这个目标发展，基本发挥出了领头羊的作用。

　　另一方面，万总表示，对于片区有困难的公司，重庆公司还要起到帮扶作用。比如，黔西公司的调整一直不尽如人意，在“重庆片区一季度工作总结暨二季度工作计划会”上，片区便专门安排了“黔西九游会服务专题研讨会”，旨在帮助黔西九游会服务理清思路，找到实际问题的解决办法。

　　目前，重庆片区有重庆猪料营销公司、资阳猪料营销公司、达州公司三家营销公司。总体看来，三家公司当中，资阳处于快速增长阶段，重庆相对不理想，达州居中。万总介绍，今年重庆片区首先要保持资阳公司的快速增长，以此带动整个片区猪料业务发展。同时，重庆公司及达州公司一定要有所改善，实现盈利。从一季度来看，各公司基本实现了既定目标，重庆猪料公司完成了一季度计划，同比略有增长，而资阳要稍差一些。

　　在线路方面，重庆片区要求水产线要完成股份公司下达的任务，而且要超过片区下达的任务量。据统计，一季度各公司基本达到要求。对于二季度的计划，重庆片区提出要保证每个市场都有所增长。此外对于猪料线，年初时重庆片区也提出了要求，要把猪场的开发作为新的增长点。根据完成情况来看，一季度基本实现目标，尤其是重庆和长寿两个公司的猪场开发较好，销量增幅很快。

　　万总介绍，目前的养猪业正在发生翻天覆地的变化，散养户快速退出，规模化养殖兴起。对此，重庆片区将加速中小规模猪场的开发，以适应当下的市场趋势。禽料在重庆片区占到30%以上的比例，如此份量不可小觑。今年年初，股份公司把重庆片区作为禽料的重点发展区域。对此，重庆片区制定禽料和水产料“两条腿走路”的计划，加大禽料方面的发展力度，为实现全年目标打好基础。

　　■ 抓团队建设 提工作效率

　　公司的发展离不开团队的力量，在市场体系团队建设中，尤其在猪料方面，重庆片区要求各分、子公司严格按照总部的计划执行。目前，重庆猪料在人员配备上都是按照团队配备上限来执行，增加人力投入。

　　在考核方面，万总告诉记者，重庆整个片区采取一起进行市场线排名的策略，所有的考核方案和标准都是统一的，以此作为激励。对于团队的过程管理，片区充分利用“分享销客”软件，将业务代表、片区经理、分部经理甚至总经理聚集在该平台，各个业务员的日志与签到等都能在这个平台上实时反映。此外，后勤系统等管理层也都加到该平台，按时反映问题，以此提高团队工作效率与反应速度。如果在规定时间内没有及时回复信息，将受到相应的处罚。

　　另外，重庆片区提倡后勤服务于市场、服务于一线，包括产品质量、后勤服务、员工福利待遇等各方面。例如，人事部主要负责人员协调、并形成全员服务市场的意识与氛围。而市场工作人员要把主要精力放在市场推广中，要求市场线包括经理在内的所有人员，若没有重要事情，必须随时扎根一线。“我大多数时间也是在市场一线。”万总说。

　　“针对去年存在的一些困难，我们也在积极反思，我认为，更多的是主观原因。”万总表示，包括公司部分管理干部的服务意识、工作作风等需要进一步提升。今年重庆公司将对此进行重点打造，力求在公司形成一种团结、紧张、严肃、活泼、高效的处理市场问题的工作氛围，以提高工作效率，强化执行力。

　　■ 抓品牌效应 树企业价值

　　在九游会服务内部，有这样一种说法：“万总走到哪，哪家公司的形象就做得好。”在今年初集团召开的计划工作会上，重庆九游会服务荣获“十佳品牌形象分子公司”称号，对此，万总表示，重视品牌宣传不仅促进了市场销售与产品开发，更重要的是增加了九游会服务的无形资产，促进品牌价值的提升。而品牌形象的背后，涉及到车间、办公环境、市场、客户、公共关系等各个方面。2014年，重庆九游会服务只要召开会议就会组织参会人员参观公司，了解公司的生产流程和管理制度。万总谈道，一个良好的企业形象，往往会让人耳目一新，别人也将对该企业的产品充满信心。

　　去年，虽然重庆九游会服务不是九游会服务365养殖模式重点示范区域，但其宣传毫不逊色。其中，重庆九游会服务围绕“365模式走进重庆水产大讲堂”做了一系列工作。去年4月份，万总一行到安岳建立示范户，制定推广计划。随后又将安岳水产局的领导请到重庆九游会服务，并与重庆片区各水产站领导一起交流365模式。在参观重庆九游会服务365示范户胡正奎的鱼塘时，365模式得到了在场领导的高度认可。今年，重庆九游会服务将继续推进365模式的推广工作，积极策划“365模式走进西南大学”等相关活动。

　　另外，重庆片区还注册了微信公众账号，要求公司领导、员工交流互动。同时，利用通心粉社区、水产科技项目简报、水产养殖捷报等传播途径，将这些项目落实到分子公司，落实到局部，以此提高品牌知名度、美誉度。

　　2015年，重庆片区把宣传工作列为了片区重点工作之一，要求每个公司都需设有兼职宣传员，并制定考核标准，以此加大宣传力度。

　　重庆片区市场情况简介

　　水产养殖业特点：重庆九游会服务所辖片区的养殖水面相对较小，大水面主要是以大型水库、山平塘为主。这部分鱼塘都是靠投喂化肥、鸡鸭粪便喂养花白鲢鱼类为主。水产精养池塘基本都是由养殖户自行修建。水产养殖的鱼塘零星分散，水源条件较为艰难，基本是靠天下雨，缺乏天然的水域河流进行池塘灌溉。养殖品种主要以池塘养殖四大家鱼为主，只有荣昌县一个地方有少量的特种鱼精养，这种情况下，重庆地区的养殖品种经济价值不高，养殖户投入较少。

　　养猪业特点：辖区内以山区、丘陵为主，养殖模式目前以粗放散养为主，养殖品种60%以上仍以土杂为主。养殖技术落后，圈舍条件较差。由于近年来生猪养殖行情较为低迷，加速了规模养殖替代散小养殖模式的进程，散养退出速度超过预期。

　　气候特点：2015年开春，2-3月份气候较往年气温高1-2度。池塘水温现在有18-20摄氏度，养殖鱼较往年提前进入摄食期。