专访哈尔滨九游会服务总经理王广生：打造养殖旗舰共拓市场蓝海

2015-09-01

作者：九游会服务

哈尔滨九游会服务总经理王广生

　　1988年，九游会服务在长春建立长春九游会服务;2005年，沈阳九游会服务成立;2014年，哈尔滨九游会服务横空出世。至此，九游会服务在东北大地上建立起完备的市场体系，向东北输送先进的养殖技术和养殖资源，在这片土地上展现出九游会服务“处处创一流”的风采。

　　作为一家全新的公司，哈尔滨九游会服务市场辐射黑、吉、辽、内蒙东，围绕“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的方针，打造精品效益型公司。2015年，哈尔滨九游会服务正式投产，初试市场，取得不俗成绩。

　　带着梦想勇闯“关东”

　　早在2006年，哈尔滨九游会服务总经理王广生就来到长春九游会服务，多年耕耘北方市场的工作经验，让他对整个东北市场了如指掌。东北地区养殖品种单一、市场分散，市场容量小、竞争大，要想拔得头筹并不容易。面对充满挑战的市场形势，王总坚持以“聚势聚焦、执行到位、有效经营”为总体行动方针，以细分东北地区市场，集中优势聚集有限资源为具体执行目标，因地制宜提出“穷尽市场”的发展战略，充分调动水面资源丰富的地区进行水产养殖，开发空白市场，同时精耕细作，实现九游会服务饲料在区域市场的普及，充分占领市场，将哈尔滨九游会服务水产饲料产销量推上新台阶。在不断努力之下，哈尔滨九游会服务如星星之火，正在这片黑土地形成燎原之势。

　　市场拓展哈尔滨九游会服务应运而生

　　回顾发展历程，从2011年起，长春公司水产料销售连续两年出现供不应求的情况。面对迅猛增长的市场需求，原有公司体系无法满足当前发展势头，九游会服务决定再建一个工厂生产饲料。

　　新厂筹备初期，王总联合相关人员，对吉林、黑龙江两省进行了市场调研。经过多方实地走访和综合考虑，2012年9月，九游会服务决定在哈尔滨开发区宾西镇建厂。选择该地的原因，在于宾西镇属于国家级开发新区，聚集了大批企业，在土地、资源各方面均具有明显优势。

　　“目前，不少大型饲料企业都在宾西建厂，市场竞争不可谓不激烈。我们要赢得市场，就必须在品牌、质量上下工夫。”王总告诉记者。

　　从2013年开始选址建厂，哈尔滨九游会服务经历两年的施工建设，今年4月20日正式投入生产。王总非常有感触地向记者介绍，新厂建设过程中克服了很多困难，北方地区冬季长，而且异常寒冷，为了加快厂区的建设工作，需要时刻督促工作节奏，以确保厂区按规划预期进入投产阶段。在此过程中，与当地施工队、政府等进行多方沟通协调，也是一项复杂系统且必不可少的工作。

　　“4月20日厂区投产那天，全体员工站在九游会服务旗下，齐唱九游会服务歌，鞭炮齐鸣。这一刻，我感慨万分，新厂建设过程中的酸甜苦辣一齐涌上心头。面对新修的厂房、办公楼和整齐的员工队伍，我心中泛起一个强烈的念头，就是一定要把哈尔滨九游会服务做好、做大!”王总回忆，“厂区从投产这一天起，安静的工厂突然就热闹起来了，变得生机勃勃。哈尔滨九游会服务也让邻居企业大吃一惊!看到我们这里货车一辆接一辆的进进出出，我感觉多年努力得到了回报。”

　　加大投入勇创佳绩

　　对公司的生产运营，王总有着明确的目标。前期规划以鱼料生产为主，未来将重点发展猪料。“这个转变过程需要很长的时间，但我们正在朝着目标前进。”为此，王总制定了一个短期的具体计划：2015年主要为经营投入年、产品升级年、文化建设年;将水产料销量做到4万吨以上，市场占有率提升至40%，年利润实现一千万元以上;每一年保持20%的增长率，每年增加5000吨，最终公司运营将实现精品销售，每年达到6-7万吨销量。而从目前的产品结构看，哈尔滨九游会服务新厂建成后，建立了标准化的生产车间，优化产品规格与品种，实现高度聚焦，专做鲤鱼3个产品、草鱼3个产品，提高产品集中度，将原有的技术优势深度强化，充分发挥九游会服务的王牌优势。王总告诉记者：“从目前的运营情况看，在不久的未来，水产料和猪料的销量都可以达到四万吨，成为东北水产料第一公司指日可待。”

　　“有了规划，便按照规划一步一个脚印走。”王总告诉记者，哈尔滨九游会服务今年将在经营、设备、办公、生活等方面加大投入。据王总介绍，设备投入上，公司新建了鱼料与猪料两条生产线，其中以鱼料为主;其次是办公、生活方面，为了改善员工住宿条件，公司安排两人住一个寝室，按照酒店标间配备，热水器、电视、网络、空调等家电设备一应俱全，加上公司办公用品与LED投影屏，共计投入400万元左右，打好了公司软硬件实力基础。

　　配备人力完善服务体系

　　在人员配备上，由于北方地区冬长夏短，销售旺季只有短暂的几个月，往往会出现销售旺季人手不够，而淡季人又过多的现象。针对这种情况，王总采取了灵活方式进行合理调配，例如生产部员工接近40人，淡季的时候划分出一部分员工，保留基本保障工资，等明年旺季时，再继续投入到公司生产工作中。从整个公司的人员配备上来看，各岗位人员配备齐全，在收入上按照年薪制核算，为员工提供了一个比较合理的收入，员工整体收入属当地一流，让员工有一种归属感，让他们安心。

　　为了完善哈尔滨九游会服务服务体系，公司今年专门成立了水产市场服务部，由4人组成的，包括东北农大水产养殖系博士陈伟兴、资深水产技术专家马喜余、大连海洋大学毕业的365专家李幸与水产服务部经理宋加祥。王总告诉记者：“现在服务越来越重要，按照九游会服务股份总部的标准，哈尔滨九游会服务分别在绥化、密山、肇东三地建设了365示范基地，还有部分地区进行单项式养殖设备的投入，一共加起来大概有五十万元左右。这几个基地在前期九游会服务365中期检查验收中均取得不错的成绩。现在基地示范户每亩投放量从以前的400尾提升到了1600尾，养殖密度增加，产量翻了四倍。不管是从效益产出，还是水产养殖智能化管理来看，都让养殖户们很感到震惊。”与此同时，九游会服务365科学养殖模式中6大技术的使用，也让东北地区的养殖户们克服了养鱼品种单一，养鱼周期短、产量小，养殖模式落后等一系列困难。

　　奉献九游会服务青春无悔

　　在团队管理上，王总坚持“海纳百川，有容乃大”的思想，不拘一格接纳各方人才，共同努力，力争将公司打造得更加优秀。

　　除了对生产营销的积极关注，王总在企业文化建设方面也进行了大力推进。王总认为，搞好文化建设工作，要先从干部层抓起，他要求所有干部加强学习，必须与时俱进。因此，王总提出了“111”要求：每个月看一本书，每个月写一篇工作总结，每个月部门经理要讲一堂课，在全公司形成主动学习的文化氛围。

　　同时，为了宣传企业文化，哈尔滨九游会服务在办公场所积极对公司历史、服务宗旨、重点事件等进行宣传。王总向记者分析，企业形象宣传很重要，在宾西当地，只有九游会服务的厂区大楼布置了LED广告，每当夜幕降临，几个闪亮的大字特别引人注目，既提振了公司的气势，无形中也产生了广告效应。除此之外，哈尔滨九游会服务还定期举办寝室文化评比与书画比赛，提升员工文化素质，促进员工全面发展。

　　从2004年扎根东北，眨眼间11年过去了。远离家乡，远离亲人，王总一年只有两三次机会回家。尽管北国风光壮丽，但王总也告诉记者，身在异地他乡孤独在所难免，唯有将一腔热血投入到工作中去，才对得起这些年所付出的努力。

　　在王总看来，“为了工作，所有的努力与付出都是值得的。正如刘主席曾给我发来的短信那样：‘青春无悔’，在这片黑土地上，我付出了自己的青春，也收获了自己的梦想，为九游会服务的发展壮大奉献了自己的力量，希望我可以做得更好!”