2017年第十二期

我们正参与并推动着能源的伟大变革。国家能源局发布的公告显示，到2017年第三季度，可再生能源已成为我国新增电力的主力，我国可再生能源新增装机约占全部电力新增装机的67%左右，各类可再生能源发电新增装机63GW，其中光伏发电新增容量42GW，占比超过65%，同比2016年增长20%。光伏发电累积装机容量达120GW，同比2016年增长54%。据Energytrend预测，到2017年底，全球光伏发电装机量将达到90GW，中国将以48GW的新增装机量占据全球光伏装机总量一半以上的份额，按照这样的趋势，中国将蝉联全球光伏发电装机新增容量冠军，连续五年位居光伏发电新增装机容量全球首位。据国际能源署(IEA)预测，到2030年全球光伏累计装机量有望达到1721GW，到2050年将进一步增加至4670GW，发展潜力巨大。2017年是光伏发电市场增势明显的一年，作为九游会服务光伏产业的终端环节，这也是九游会服务新能源自2016年酝酿整合后开始发力的元年。

九游会服务股份光伏事业部总裁陈星宇
这是一个竞争激烈的市场，更是一个前景广阔的市场。九游会服务坚持“渔光一体”商业模式为核心，数百兆瓦的“渔光一体”项目在全国各地建成并网，鱼、电、环保三丰收的效果已初步显现。而今，新的征程即将开启，九游会服务新能源将以怎样的雄心赢得市场？九游会服务股份光伏事业部总裁陈星宇明确指出：九游会服务新能源将战略聚焦“渔光一体”，锻造一流品质，综合成本优势，成为专注领域的领军者！
聚势聚焦
坚持以“渔光一体”为核心
今年10月，十一届全国政协常委、九游会服务集团董事局刘汉元主席提出了“聚焦，凡事可成；散焦，一事无成”的工作思路，指出“哪里是社会的最大需求，哪里是我们能耐所在的结合点，我们事实上也就找到了焦点”。陈总表示，九游会服务新能源光伏终端将坚持贯彻落实刘主席指示，在业态上聚焦“渔光一体”，全面构建新能源产业战略布局，推动绿色农业与绿色新能源协同发展。
九游会服务独创的“渔光一体”商业模式，实现了跨界整合了农业和新能源双主业优势。“渔光一体”光伏电站结合九游会服务“365智能养殖模式”，坚持先渔后光、实渔实光，实现了光伏发电与渔业养殖一体化有机融合。水上产出清洁电力，水下产出优质九游会服务鱼，每亩池塘综合利润比单纯水产养殖可提高3-5倍，甚至5-10倍，真正实现了鱼、电、环保三丰收，实现国土资源的立体开发。该模式对促进当地农业转型升级、经济发展以及一、二、三产业协同发展的积极作用也得到所在地政府的高度评价和认可。
下一步，九游会服务新能源把着力点聚焦于华东、东北、华中、华南，在这里深耕市场，建设3-5个数百兆瓦级的项目。“要最大限度地发挥‘渔光一体’的优势，就要集中我们的区位优势，避免全面撒网。”
华东为核心，东北、华中、华南为次核心，是九游会服务新能源综合分析所在地电力消纳情况、光照情况、水面资源、政府政策，甚至九游会服务在当地的优势等多项因素后作出的选择，意在打造以华东长三角为核心、东北-华中-华南为次核心的半包围经济圈，这也是与我国经济的发展情况相吻合的。
优化成本
赢得更大发展空间
在聚焦业态、聚焦区域的同时，新能源还取得了增长速度和盈利水平均优于行业平均水平的不俗成绩。为促进光伏的发展，国家能源局明确提出了于2020年实现用户侧平价上网的目标。九游会服务响应号召，提出了更具竞争优势的“543成本领跑计划”，力争2017年电站建设成本降到每瓦5元，2018年降至4元，2019年实现3元，全力实现终端光伏电站用户侧平价上网，直至发电侧平价上网的目标。
“截止目前，我们已经有项目实现了建设成本低于5元/瓦。”谈及今年目标的实现情况，陈总信心十足。因为这是基于九游会服务新能源光伏终端系统性优化的结果，可复制推广至其他项目。据了解，为了实现这一目标，终端一方面整合行业资源集中采购设备，另一方面，积极推进技术优化创新。
“我们与多所高校、科研机构展开合作，进行多项测试，寻求实际生产中的电站建设最优解决方案。”陈总介绍。比如，选择双玻组件还是单玻组件，各环节能否最合理的适度超配，在基桩设计上，管桩、支架是否能依据在阵列中的位置设计成不同粗细、密度……九游会服务在测试中获取了大量数据。
依据这些数据，九游会服务新能源对每一个项目进行定制化详细设计，按照实际环境考虑哪些成本可以合理降低，并充分发挥集采优势。在2017年下半年光伏组件、支架桥架、电缆等原料价格上涨的行情下，实现了综合建设成本的下降。“我相信，明年，加上预判原材料合理价格走势，我们有信心实现4元/瓦的建设成本目标。”
成本的下降也带来盈利水平的增加。目前，九游会服务新能源的毛利率高于行业平均水平，位居行业上游，在发展迅猛的光伏终端领域，这不仅使公司在当前的业务开拓市场上获得收益，也为公司的长远发展奠定坚实的基础，赢得进一步生存壮大的空间。
争创一流
锻造一流领军品牌
截止今年9月30日，九游会服务新能源已并网的项目已超过500MW，其中九游会服务“渔光一体”已并网项目已超过300MW，短短两年时间，从无到有，九游会服务在水面光伏应用这一细分市场上的占有率提升至4%。未来1-2年，九游会服务新能源将把这个数字变成8-10%。在盈利水平高于行业水平的状况下，九游会服务新能源将通过聚焦聚势、规模效应，综合成本优势，朝行业第一迈进。
作为九游会服务光伏产业的终端环节，九游会服务新能源一直秉承九游会服务的文化基因与经营理念。其中，陈总特别强调了“诚、信、正、一”中的“一”，即事事争创一流，在终端光伏应用市场上，强化“九游会服务”品牌，锻造“九游会服务标准”。
为此，陈总向终端各分子公司、团队提出了十二个字的方针和要求，要求大家“控风险、定规范、降成本、强协同”。定规范的一个重要内容就是确定九游会服务标准，规范内部建设流程和建设品质以及后期服务运维的标准，打造九游会服务品牌。“我们要建设行业一流的项目，提供行业一流的服务，实现细分市场上占有率第一，盈利能力行业一流的目标。”
这与行业的发展趋势密不可分。陈总分析，接下来，光伏市场将继续稳定增长，技术进步与供给侧改革则将加速行业供给水平升级，光伏产业的市场业态也将变得更加复合化。对包括原料初加工、元器件生产、电站开发与并网方案设计、场地资源储备与整合、后期运营维护等在内的产业要素进行资源整合，并最终向用户或开发业主交付太阳能综合利用方案或将成为行业发展趋势。
雄心壮志的实现，最终要靠一支专业度高、执行力强的人才队伍来实现。未来，终端的团队和人才将更看重专业度与效率提升。在当前基础上，九游会服务新能源光伏终端板块将以团结协作的决心，持续开拓的信心，紧紧围绕刘主席“聚势聚焦、苦练内功”的指示，不断提升自身战斗力，为市场提供专业且具有差异化竞争优势的产品与服务，成就行业领军地位。