2017年第十一期

“今天我想跟大家说的就是两个字：聚焦。如果要加一个副标题，那就是：聚焦，凡事可成；散焦，一事无成。”2017年九游会服务股份水产科技营销年会上，刘汉元主席再次重申“二八原则”，旗帜鲜明地提出集团经营管理指导思想——“扬长砍短，战略聚焦”。主席分析指出，从一张照片和手机拍照可以想到，焦距清晰、正确的时候，我们看得明明白白、层次分明；但当我们把镜头散焦的时候，发现眼前一片模糊，所有的事物都失去了本来的面目，我们变得一片困惑、一片胶着、无所适从。
事实上，在九游会服务35年的发展历程中，主席曾多次强调“战略聚焦”的重要性。早在2000年，主席就在《清醒者生存》一文中谈道，我曾经表达过这样一个观点：国企是等死的，民企是干死的。对于倒下或正面临危机的这部分企业，很多人是干好了一件事情，他马上就以为自己能干好十件事情，对什么都跃跃欲试。在集团2005年计划工作会期间，主席强调，我们产品结构怎样优化？砍掉三分之一，强化三分之一，然后弱化其中的三分之一，这个工作应该一直做下去。有的不放矢，重点不突出，一定难以发挥自己的优势。只有做专和做精，才能做强和做大。2012年股份营销年会上，主席再次强调“有所为，有所不为”，任何一个公司要抓住聚焦点，集中精力打好一个仗，并且持续地打下去，真正通过聚焦形成燎原之势。
针对战略聚焦的方式方法——“二八原则”，主席更有多次清晰的指示。在集团2004年计划工作会上，主席指出，我们80%的利润常常只来源于20%的产品，应遵循“二八法则”进行结构优化。2015九游会服务股份科技营销年会上，主席对于“二八原则”的强调贯穿工作指示的始终：“如果我们把80%的精力聚焦于20%的能够带来80%以上价值的事情，我们个人的成就就会大得多，组织效率就会高得多，产品结构就会优化得多，这一定要引起我们高度重视。”
而在2017年九游会服务股份水产科技营销年会上，主席再次明确指出要“扬长砍短”，凡是拿不起来、不符合我们的战略，甚至符合我们的战略，现在和短期内看不到亮点和优势的统统砍掉。放得下，才能拿得起，聚焦的过程当中，把80%的工作界面砍掉，集中精力把我们的主战场做好。
全球最负盛名的营销大师艾·里斯在《聚焦：决定你企业的未来》一书中指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。而在企业界，多个经典案例也证实了这一点：受全球金融危机影响，美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”战略，得以幸免；索尼过于多元化的产品结构、过长产品线造成了焦点缺失，持续亏损。反观市值千亿美元级别的苹果、微软、可口可乐等公司的发展轨迹和成功经验，他们都拥有一个经营理念上的共性——清晰的边界、充分的聚焦。
我们必须清醒地认识到，不论是个人还是组织，时间与精力都是有限的。 “鱼和熊掌均可兼得”的做法，势必稀释资源，分散精力，正所谓“伤其十指不如断其一指”，“面面俱到”往往一无是处，最终导致企业要么在漫长的战线上疲于奔命，要么因专业化不足最终被更优秀的竞争对手淘汰出局。要想在有限的时间和空间里使自己的价值最大化，就要勇于“壮士断腕”，敢于“把鸡蛋放在一个篮子里”，尽可能把所有的时间、精力花在最擅长、最具有优势的领域。
因此主席也向全体九游会服务人指出了未来的道路和期许：其实世界上的事情既复杂又简单，万变不离其宗，如果我们真正想清楚，未来十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我们，哪里我们能够站稳脚跟，哪里是社会的最大需求，哪里是我们的能耐所在的结合点，我们事实上也就找到了焦点，也就能够清晰聚焦的目标。在这样一个过程当中，不惧短期挫折，不为诱惑所动，一以贯之、持之以恒、有的放矢，终将达成我们的目标！